一年制售1.8億個外賣袋！龍港這家企業

來源：溫度新聞

小小的無紡布外賣袋，一年制售1.8億個、在各電商平臺單品類年銷售額排名第一、客戶遍及全國260個城市……這家“零負債”的企業，是由四位龍港青年創立，和龍港市同齡，它是如何在短短五年做到這些？

近日，記者走進地處龍港印刷機械設備智造園的溫州銘銳包裝有限公司（以下簡稱“銘銳公司”），探訪其運轉奧秘。

反向而為網絡銷售驅動生產

8000多平方米的廠房里，機器24小時不間斷運轉，公司自營的直播間和自己培養的主播，每天動態向全國客戶展示貨品和車間情況。乍一看，銘銳公司似乎和很多向互聯網轉型的工業企業差不多。

但實際上，銘銳公司的成長路徑卻不是從制造起步，而是從天貓店“起家”。

“聽說做電商不錯，龍港設市那年，我們四個年紀相仿的親友，合伙組建了銘銳，嘗試開天貓店。起先，我們賣的是別家的袋子。‘雙十一’那天凌晨零點零一分時，銷售額還是零，過了5分鐘，銷售量一下子變成15萬個，我無法描述當時的心情，網絡太神奇了。”銘銳公司總經理陳躍翔說起當時的情形，用“如夢似幻”來形容。那晚，四個年輕人守著他們的天貓小店，徹夜無眠，一天過去，小店營業額高達50萬元。

從此，被市場“無形手”推著走，幾個創業人每天至少15個小時精心運營天貓店，和國內各地客戶在網上相遇，“不嫌棄小單，賺最快的錢”。積累足夠現金后，幾個創業人開始反向而為——以網絡銷售模式驅動生產，依托龍港固有的印刷包裝產業鏈，快速搭建起屬于自己的制袋工廠。

經過幾年努力，銘銳快速成長為一家打通了制袋全產業鏈的工業企業，集“電商運營+產品設計研發+生產加工+物流運輸”為一身。

如今，銘銳有上萬個網絡客戶，遍及全國29個省、自治區，業務輻射260個城市。去年，公司年制售袋子高達1.8億個，物流配送量達600萬件。網絡銷售的模式，使得公司的回款迅速，有較強的現金流，營業額從2019年的600多萬元，增長到去年的7000萬元，目前公司“零負債”。

創新驅動舍得技改一路開掛

“理想再大，也得吃飽了再拼”

“孜孜不倦熬夜，勤勤懇懇養生”

……

走進銘銳公司的車間、產品展示區，袋子上各種俏皮的網絡流行語，展示出這家企業產品的“網紅”特色。

在銘銳公司的創始人們看來，銘銳近幾年的快速發展，除了經營模式創新，找準細分賽道也很重要，他們專做餐飲業環保外賣袋，初創時設計的一款印有醒目“餐”字的環保外賣袋，至今仍然能日售8萬個。

創新，是發展的助推器。目前，銘銳自有外賣袋外觀著作權近40個。

建起自己的制造工廠后，銘銳舍得在創新和技改上投入。

僅購置新型印刷包裝設備這些重資產，就花了大成本，因為只有技術更先進的機器才能產出質量更好的產品。陳躍翔帶我們參觀車間時，特地指認兩臺新引入的“吹布機”，“這兩個家伙和配套設施，花了1000多萬元，因為只有這種機器能生產用于制袋的可降解環保材質。”

除了自身生產需要，讓陳躍翔感到“有動力花錢投入技改”的另一個原因，是龍港市對企業創新發展的切實支持。“去年我們投入700萬用于技改，政府最高可以補貼100萬。”

一套“組合拳”打下來，銘銳公司去年成功晉升為規上企業，并通過了“省級科技型中小企業”評定。因為畝均產值高，也獲得在龍港印刷機械設備智造園租用廠房的優先權。

放眼龍港，快速成長的銘銳公司，是龍港設市以來高度重視“科技引領”的產業布局和優質中小企業梯度培育工作的碩果之一。

記者從龍港市經濟發展局了解到，近年來，龍港深入開展科技企業“雙倍增”“雙邁進”，持續強化企業技術創新體系構建；龍港市企業綜合服務中心“市領導聯系幫扶、分類指導、滾動培育、梯度推進”等培育機制，進一步推動企業遞進式培優做強。設市以來，龍港省科技型中小企業，增加了近3倍，目前有864家；規上工業企業，增加了近1倍，目前有529家。

點評

短短5年，銘銳包裝從銷售前端敏銳嗅到消費市場風向，再“反向而為”向上游生產端、設計端延伸，繼而形成較為完整產業鏈。它的成長歷程一方面反映出溫州企業家“四千精神”的傳承，另一方面顯現出溫州傳統產業集群具有很強創新性與韌性。印刷包裝作為龍港傳統優勢支柱產業，在龍港持續深化改革、尊重民間首創精神的發展環境下，近年來轉型升級成效明顯，銘銳包裝的崛起就是一個很好的例子。

展望未來，希冀更多制造業企業能聯合“大院名校”，堅持改革創新，切入新材料“高精尖”細分領域賽道，攫取價值鏈高位階利潤，以支撐溫州打造千億級新材料產業集群。

溫州市經濟建設規劃院副院長、副研究員 李一曼

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