從年虧損2億到年銷30億，這個品牌有什么魔力

說起紙巾大家都會馬上想到“維達”，“相印”，“清風”，這幾大巨頭。但是要說全棉，那只有一個品牌可以扛得起這面大旗，那就是全棉時代。

小編身邊都有這樣一群朋友是全棉時代的忠實粉絲，不論是全棉紙巾，全棉的母嬰用品，還是純棉的洗臉巾和卸妝棉全都是購自全棉時代。現在的全棉時代無疑是行業的領軍品牌。但是，就是這樣一個專業且高質量的領軍品牌，當年也曾遭受重創。

2010年，在線下門店的拓展中，全棉時代連續四年累計虧損近2億元；2012年，在電商渠道的開拓中，全棉時代第一年的銷售額僅為970萬，而虧損額卻超過了2300萬。

Purcotton全棉時代的創始人李健全是一個毫無背景的農村青年。1978年從湖北省外貿學校畢業后李建全被分配到湖北省醫藥保健品進出口公司，當了一名外銷員，也成為中國第一批做外貿出口的人之一。

李健全敏銳的洞察到當時外貿行業正在發生的變化，他認為只做外貿的公司不可持續。于是，李建全做出了影響一生的決定，放下奮斗近10年、人人羨慕的國企“鐵飯碗”，南下珠海尋求發展。

沒有誰的創業之路是輕松順利的，李健全也一樣。成功者和失敗者的區別在于成功者敢于面對失敗，并且堅持自己的夢想堅定的走當初所選擇的那條路。面對困難險阻，李健全沒有退縮也沒有后悔，在1991年創辦了自己的企業：珠海穩健公司，依舊選擇了醫用敷料出口這條路，當上了騎自行車的老板，那一年他36歲。他說選擇“穩健”作為自己的公司名稱，是為了時刻提醒自己要“穩穩當當做事，健健康康做人”。

經營初期，困難重重，訂單少，利潤低，資金周轉困難。然而，李建全始終堅守一個理念，無論訂單大小，無論賺不賺錢，寧可犧牲利潤，在質量上也必須滿足客戶需求，不打絲毫折扣。正是這種誠信負責的精神，逐步取得了客戶的信任，生意開始做大，公司開始擴張，20多年來，從開辦一個僅有3名員工的小公司到成為擁有6000多名員工的國際化集團公司，形成從棉花原料加工到最終成品完整的醫用敷料生產制造產業鏈。

其在規模和實力上已遙遙領先于國內同行，成為全球最大的醫用敷料生產供應商，客戶遍布于美洲、非洲、澳洲、東南亞、中東等世界80多個國家和地區，連續10年保持中國醫用敷料行業出口第一，在國際市場上形成了良好的企業形象和較高的品牌知名度。

“我們只做棉的產品，即選擇一朵棉花、一種纖維打造一個品牌。”

商海沉浮半生，與棉花結緣30年有余，對棉花有著比別人更深刻的理解的李健全對棉花更是情有獨鐘，在他看來“棉花不僅具有生態和經濟雙重價值，而且市場上還沒有真正全棉的生活用品品牌。棉花是一種天然纖維，具有極佳的透氣性、保暖性和舒適性，全棉制品是人類最佳的衣著和接觸皮膚類生活用品的選擇。”

經過調研后李健全發現，嬰兒和孕媽媽這樣一個群體在生活用品的品質上有著更高、更嚴格的要求，并且高達95%的年輕媽媽在購買母嬰用品的時候更趨于選擇全面材質的產品，并且愿意為此支付更高的費用。

順著這樣的思路，李健全開始了全新理念的創業，2009年，全棉時代推出了全面水刺無紡綿柔巾，并且將門店開進了購物中心。

問題接踵而至。

“盡管消費者認為產品好，但是如果讓他們買，都說太貴了。”

在全棉時代創業初期，走的是購物中心大門店模式，因此租金非常高昂。再加上初期消費者對全棉時代品牌不熟悉，不愿意為此支付溢價，導致了“門店數量越來越多，總虧損也越來越大”。中國品牌網小編在采訪李健全董事長的時候了解到，在2017年的時候，全國的門店中只有30%處于盈利狀態，僅是電商宣傳這一塊一年就虧損高達1千多萬。

李健全從來不是一個輕言放棄的人。經過他和團隊的深思熟慮之后，全棉時代開始改變。

比如在門店選址上，選擇了人均可支配收入比之前更高的地段。以此支撐全棉時代“高質高價”的產品。門店的團隊要趨于穩定化，店員除了增強與消費者溝通的同時要做到能根據消費者的需要針對性的推薦消費者所需要的單品。在推薦商品的時候圍繞產品高品質這一特征將賣點更好的提煉。比如，舒適、不傷臉；比如，安全健康，醫用紗布級品控等等。

在門店的設計上，抓住了實體店有真實感的這一優勢，將廣告展覽上噴繪的棉花圖案換成了真實可觸摸到的棉花。并且在門店的裝修風格上迎合年輕媽媽的審美，年輕且溫馨。抓住了消費者的心理和眼球，將消費者吸引進店。

針對線上的渠道，全棉時代也進行了相應的調整。改變了之前的大范圍灌水式推廣，選擇了定位更精準的推廣，提高了轉化率。積極參加電商平臺的活動，如雙十一之類的購物節。雖然購物節對商家來說利潤不高，賠本賺吆喝，但是全棉時代認為這樣的活動一來是給老客戶相應的回饋，提高客戶的忠誠率，二來可以提高曝光率， 獲取新用戶。

李健全說：“全棉時代不是急功近利的公司，我們一直虧損為什么還要堅持做，等你用完了我們的貼身產品就知道了，一旦用了就會知道全棉的舒適性。一些大牌，說自己是棉柔，但不是全棉，利用文字游戲混淆視聽，消費者不明就里以為自己買的是全棉，實際上根本不是。”

事實上，全棉時代一貫強調的就是“質量優于利潤，品牌優于速度，社會價值優先于企業價值”的經營理念。也正因為此，全棉時代的口碑才得以越來越響亮。全棉時代在不僅樹立起了口碑，而且銷售額占比也不斷提高！

作為全國唯一一家擁有醫療背景的全棉高端生活用品品牌，李建全通過自有研發和產學研合作，開發出直接使用天然原棉生產全棉水刺無紡布的生產工藝技術和設備，在美國、加拿大、日本及歐洲各國等40多個國家取得專利證書，被譽為“中國紡織業的偉大創新”。

全棉時代將這一創新運用在純棉柔巾、衛生巾、棉尿褲等產品上，填補了國內該類產品運用全棉材質的空白。

全棉時代正在以“棉”為突破口，重新定義和塑造新中產階級的消費場景，提升其消費品質和質量。全棉時代正在以“棉”為突破口，重新定義和塑造新中產階級的消費場景，提升其消費品質和質量。

你們有沒有用過全棉時代的產品呢？小編和小編的朋友喜歡全棉時代的洗臉巾，真的很舒服呢~

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